Markedsføringstrender i 2026: Fra oppmerksomhet til intensjon

Det har aldri vært enklere å bli synlig. Og aldri vanskeligere å bli valgt.

Markedsføring i 2026 preges av et tydelig skifte: fra å jage oppmerksomhet til å faktisk påvirke beslutninger. Kunstig intelligens endrer hvordan folk søker, vurderer alternativer og tar valg – samtidig som toleransen for støy, tomt innhold og utydelige budskap blir stadig lavere.

I denne artikkelen har vi samlet de viktigste markedsføringstrendene for 2026, basert på trendrapporter fra Kantar, World Federation of Advertisers (WFA) og Forbes – og oversatt dem til hva de faktisk betyr i praksis for deg som jobber med markedsføring, kommunikasjon eller merkevare.

1. AI-agenter endrer hvordan kjøpsbeslutninger tas

Kantar peker på et tydelig gap i sin trendrapport for 2026:
Teknologien utvikler seg raskere enn hvordan mange merkevarer faktisk tilpasser seg nye kjøps- og beslutningsmønstre.

Søk er et godt eksempel. Der vi tidligere optimaliserte for klikk og rangering, møter brukeren nå i økende grad ferdige svar, oppsummeringer og anbefalinger – ofte generert av AI. Det gjelder både i søkemotorer og på plattformer vi allerede bruker daglig.

Konsekvensen er enkel, men krevende:
Det er ikke nok å være synlig. Du må være relevant i det svaret brukeren faktisk får.

Det stiller høyere krav til:

• presist innhold
• tydelige budskap
• strukturert informasjon som faktisk svarer på det folk lurer på

Produktinformasjon, guider, FAQ-er, priser og beskrivelser må være strukturert, presist formulert og lett å hente ut. Samtidig må merkevaren fortsatt vekke følelser – for det er fortsatt mennesker som definerer preferansene agentene jobber ut fra.

AEO i praksis:
Innhold som svarer tydelig på konkrete spørsmål («hva er», «hvordan fungerer», «hva er forskjellen») vil ha et klart fortrinn.

👉 Les mer om hvordan AEO skiller seg fra tradisjonell SEO i vårt innlegg om Answer Engine Optimization.

Sterke merkevarer er de som aktivt former historien AI forteller videre

2. Fra SEO til GEO: Når AI blir den nye portvakten

Kantar beskriver fremveksten av det de kaller Generative Engine Optimisation (GEO) – et skifte der synlighet ikke lenger handler om rangering alene, men om hvorvidt språkmodeller faktisk kjenner, forstår og stoler på merkevaren din.

Når AI-assistenter gir anbefalinger direkte, er det ikke nødvendigvis den beste landingssiden som vinner. Det er merkevarer som fremstår tydelige, konsistente og gjenkjennelige i datagrunnlaget modellene er trent på.

Hvis AI-en ikke vet hvem du er, vil den heller ikke foreslå deg.

Det betyr at:

• merkevarebygging blir tettere koblet til synlighet
• innhold må henge sammen på tvers av flater og formater
• differensiering blir avgjørende – generiske budskap forsvinner først

Sterke merkevarer er ikke bare synlige i søk, men tydelige i språket AI videreformidler.

3. Skapere, men med struktur

Det holder ikke lenger bare med «engasjement». Innholdsmarkedsføring via innholdsskapere fortsetter å vokse i 2026. Men forventningene skjerpes. Likes og visninger alene gir lite verdi hvis det ikke bidrar til merkevarebygging eller faktisk effekt.

Kantar peker på et tydelig gap:
Mange skapere lager godt innhold – men altfor få bidrar tydelig til å bygge merkevaren de samarbeider med.

Flere analyser peker i samme retning. Forbes trekker blant annet frem at autentiske stemmer og tydelige avsendere skaper sterkere relasjoner enn perfekte kampanjeformater. Personlige profiler engasjerer ofte mer enn merkevaresider, og kontinuitet slår enkeltstående virale innlegg.

Det gjør ikke struktur mindre viktig – snarere tvert imot.

Løsningen er ikke mer kontroll, men bedre rammer:

• Langsiktige samarbeid fremfor enkeltposter
• Klare kreative plattformer
• Felles forståelse for mål og effekt

Innholdsskapere er ikke reklameskilt. De er samarbeidspartnere.

4. Eksperimentering blir et konkurransefortrinn

«Safe» kan være det farligste valget i 2026. De mest verdifulle merkevarene de siste 20 årene har én ting til felles: De turte å utfordre seg selv. Kantar er tydelige på at denne evnen blir enda viktigere fremover.

I 2026 vil kortsiktige optimaliseringer ikke være nok. Markedsførere må teste, lære og justere – kontinuerlig. AI gjør dette enklere teknisk, men erfaringene fra World Federation of Advertisers (WFA) er klare: utfordringen for mange virksomheter er ikke at de mangler verktøyene, men at de mangler struktur, mål og ansvar for hvordan de faktisk bruker dem i praksis.

Resultatet er at eksperimentering ofte blir tilfeldig. Mange tester litt, men få jobber systematisk nok til at læring faktisk gir effekt.

Innovasjon må være:

• Forankret i merkevaren
• Basert på reelle behov
• Styrt av innsikt, ikke hype

Ifølge Kantar er 75 % av globale markedsførere spente på mulighetene generativ AI gir. Forskjellen i årene som kommer blir ikke hvem som er mest nysgjerrig, men hvem som klarer å omsette testing til læring – og læring til handling.

👉 Vil du bruke mer AI i hverdagen? Les artikkelen om hvordan vi bruker AI innen design.

5. Retail media og nye kjøpsøyeblikk

Kjøpsøyeblikket flytter seg stadig nærmere medieflatene vi allerede bruker. Retail Media Networks vokser raskt, og når annonser integreres direkte med kjøp – også på TV og i streamingtjenester – viskes skillet mellom markedsføring og salg gradvis ut.

Flere analyser, blant annet fra Forbes, peker på at fremtidens markedsføring i større grad skjer i det samme øyeblikket som beslutningen tas. Det stiller nye krav til hvordan merkevarer jobber med både synlighet og konvertering.

Samtidig er World Federation of Advertisers (WFA) tydelige på at denne utviklingen ikke først og fremst er en kanalutfordring, men en samarbeidsutfordring. Når flere aktører deler på kjøpsreisen, øker også kompleksiteten.

Dette stiller høyere krav til:

• tett samarbeid mellom merkevarer og forhandlere
• datadeling, innsikt og felles forståelse av effekt
• konsistente budskap på tvers av flater og kjøpsøyeblikk

Når markedsføring og kjøp smelter sammen, blir det avgjørende å være relevant – ikke bare synlig.

Autentisitet slår kampanjestøy

6. Mikro-communityer slår bred rekkevidde

Algoritmer belønner ofte generisk innhold. Mennesker gjør det ikke. Derfor ser vi en tydelig dreining mot mindre, mer relevante fellesskap – mikro-communityer der tillit og felles interesser betyr mer enn høy reach.

Flere analyser, blant annet fra Forbes, peker på at merkevarer som er til stede i nisjer over tid bygger sterkere relasjoner enn de som jager bred synlighet gjennom enkeltkampanjer.

Her vinner merkevarer som:

• Bidrar med faktisk verdi
• Er til stede over tid
• Samarbeider med troverdige stemmer

Autentisitet slår kampanjestøy.

7. Inkludering som faktisk virker

Inkludering er ikke en trend som kommer og går i 2026 – den er blitt et tydelig forventningsnivå. Samtidig har tålmodigheten blitt kortere. Forbrukere gjennomskuer raskt tomme formuleringer og symbolhandlinger, og legger merke til hvilke merkevarer som faktisk følger opp ordene sine i praksis.

Flere bransjeanalyser, blant annet fra World Federation of Advertisers (WFA), peker på det samme: verdier må være forankret i handling for å bygge tillit over tid.

Det betyr at inkludering må være reell og gjennomgående – ikke noe som kun vises i kampanjer. Merkevarer som lykkes, jobber aktivt med representasjon, utvikler produkter og tjenester som faktisk er tilgjengelige for flere, og er tydelige på hvilke verdier de står for. Også når det innebærer vanskelige prioriteringer eller risiko for motstand.

Hva betyr dette for deg som markedsfører i 2026?

Kort sagt: Du må være tydeligere, modigere og mer strukturert enn før.

• Bygg merkevare, ikke bare synlighet
• Optimaliser for svar – ikke bare klikk
• Tenk helhetlig, men handle konkret
• Test mer. Lær raskere.

👉 Nysgjerrig på mer? Last ned Kantars Trendrapport her.